根據(jù)不同時間段的推廣策略,做好商品陳列除了必須遵循一些基本的原則外,還包括可獲利性、創(chuàng)意的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面,也還必須滿足以下九大原則:
1、主打產(chǎn)品必須放在主展位,主展位是指顧客最容易看到的位置,即主展位是位于主通道上與顧客水平視線平行的展臺。在主展位上可以根據(jù)銷售政策進行補貼的商品陳列,例如在促銷期間,可以擺放促銷機型,目的是提高銷售達成率,在推廣期間,可以擺放新品、形象產(chǎn)品,目的是增加產(chǎn)品的形象推廣。
2、方便介紹原則是指特價、熱銷的產(chǎn)品放在容易拿到、介紹的展臺,即放在主展附近。特價、熱銷的商品是上量的商品,終端銷售過程中,需要經(jīng)常性的進行產(chǎn)品解說,解說的過程同時又需要與顧客互動,因此特價、熱銷商品的陳列需要滿足方便介紹原則。
4、同類歸攏是指同種類型、同種功能性質(zhì)的產(chǎn)品并列的陳列在一個展臺上,方便消費者的比較與銷售人員的解說。
5、間距原則是指產(chǎn)品的陳列不能緊密排列,必須留有一定的間距,在介紹產(chǎn)品的時候方便拿出與放入。
6、關聯(lián)性原則是指將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列,可提高消費者選擇及購買商品的容易度,并可達到關聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。
7、最主要商品重復出樣是指展臺空間允許的條件下,對主推產(chǎn)品重復擺設,形成強烈的視覺效果。
8、滿陳列原則是指每個展臺必須要陳列產(chǎn)品,展臺不能出現(xiàn)空置。如果沒有足夠的產(chǎn)品型號陳列時,應采用重復出樣的形式把展臺陳列滿,達到一種強烈的視覺效果。
9、抵消臨近品牌原則:商品的陳列需要抵消臨近品牌的信息。
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